1、简述非竞争式的竞争战略 企业的发展需要一定的竞争，也需要一定的持续性和稳定性。但从有关市场竞争的优势和局限性可以看出，绝对的竞争和无竞争状态都不是理想状态。对企...[详情]

生产观念： 是指导销售者行为的最古老的观念之一。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提供生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以...[详情]

1、简述低成本战略 低成本战略是指以较低成本提供完全相同的产品或服务使公司获得竞争优势的方式，也叫作成本领先战略。其瞄准较宽的大规模市场，要求积极建立高效大规模生产...[详情]

市场导向： 指整个企业的各级主管和职能部门都注重顾客目前及未来需求的市场情报的收集及其在企业内部各部门之间的沟通传播，进而促使整个企业对市场需求做出及时正确的反应。...[详情]

市场： 具有特定需要和欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在客户。市场是指某种产品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。用公式来表示就是：市场=人口+购...[详情]

权力： 指个人所具有的并施加于别人的控制力。 权变： 权变观点认为不存在一套任何时候任何条件下都使用的管理体系和管理方法，管理过程中一切都处于变化之中，权变观点强调的...[详情]

需要： 人对某种事物的渴求或欲望。 影响： 人们自觉或不自觉地运用权力对别人作用的过程和结果。 正强化： 又称积极强化，即利用强化物刺激行为主体，来保持和增强某种积极行...[详情]

第四节 销售促进策略 . 『销售促进的概念』P574 是指企业除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的个中市场营销活动。例如，陈列、演出、展览会、示范表演...[详情]

1、非正式组织指（ ）。 A.正规组织之外的其他组织 B.人们自发形成的各种组织 C.非法组织 D.人与人之间自发结合而成的类型化心理状态 2、组织内部平衡指（ ）。 A.组织内部部门之间...[详情]

第九章 促销策略 第一节 促销组合决策 . 『促销组合的概念』P559 是指企业根据促销的需要，对『广告』、『销售促销』、『宣传』与『人员推销』等促销方式进行的适当选择和综合编...[详情]