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2018年同等学力工商---管理学原理(35)

来源:未知 更新日期:2017-09-15 分享:

  1、简述低成本战略

  低成本战略是指以较低成本提供完全相同的产品或服务使公司获得竞争优势的方式,也叫作成本领先战略。其瞄准较宽的大规模市场,要求积极建立高效大规模生产设施,通过经验曲线与严格的成本和费用控制努力寻求成本削减,避免边缘客户订单,在研发、服务、销售队伍、广告等方面成本 小化。为达到这些目标,有必要在管理方面对成本控制给予高度重视。尽管质量、服务以及其他方面也不容忽视,但贯穿于整个战略中的主题是使成本低于竞争对手。

  采用该战略需要具备的条件是:1)必须使用先进生产设备;2)产品产量要达到经济规模;3)必须要有高的市场占有率;4)节约一切费用开支。


  2、简述差异化战略

  差异化战略瞄准较宽的大规模市场,生产或提供在整个行业来看都比较独特的产品和服务。实现差异化战略可以有许多方式:产品设计或品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。差异化战略利用客户对产品非价格特征的关注,以及由此产生的价格的敏感性下降使公司得以避开竞争。

  差别化战略是回避直接竞争的基本手段,差别化战略中 主要的问题是确定在哪些方面,或把哪些要素差别化。差别化战略已逐步发展为企业与竞争对手竞争的武器。在选择时需要从以下三点综合考虑:(1)顾客的需求是什么?(2)竞争对手是谁?(3)能否持续比较优势?

  实施差异化战略需要做好以下几点:①以顾客需求为核心;②超越单纯差异化;③明确竞争对手;④确定市场范围;⑤保持比较优势;⑥选择竞争领域。


  3、什么是非竞争战略?

  现实经济生活中企业往往通过回避直接竞争,寻求优势和差异化的方式从事竞争,以谋求自身的发展和收益。回避直接竞争的战略就是非竞争战略。非竞争战略是企业竞争的一个基本手段。

  为了避免直接竞争,企业可以采取多种多样的方法。其中比校典型的是,企业通过对某种要素的垄断,来排除竞争,从而获得超额利润。企业要通过三种手段来实现多种要素的垄断。即:创造缓和的竞争状态;寻找市场空隙;实行差别化。这三种手段不是互相排斥的,可以互相结合运用。

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