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2018年同等学力工商---市场营销(10)

来源:未知 更新日期:2017-09-08 分享:

  第四节 销售促进策略


  . 『销售促进的概念』P574


  是指企业除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的个中市场营销活动。例如,陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力。


  . 销售促进的分类 P574


  第五节 宣传策略


  . 『宣传的概念』P575


  是指发起者无需花钱,在某种出版媒体上发布重要商业新闻,或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报道、展示、演出,用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。


  . 宣传的重要促销作用 P575


  1. 卖主可以利用宣传介绍新产品、新品牌,从而打开市场销路;


  2. 当某产品的市场需求和销售下降时,买主可利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣,增加需求和销售;


  3. 知名度低的企业可以利用宣传引起人们的注意,提高其知名度;


  4. 公司形象欠佳的企业可以利用宣传来改善形象;


  5. 国家也可以利用宣传来改善国家形象,吸引更多的外国观光者和外国资本,或争取国际支援。


  . 宣传的优势 P575


  1. 高度真实性;2. 没有防御;3. 戏剧化表现

本文出自新阳光教育同等学力网站(http://tdxl.xyg100.com),转载请以链接形式注明来源!
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