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2018同等学力工商---市场营销名词解释(25)

来源:未知 更新日期:2017-11-22 分享:

  基点定价:

  企业选定某些城市作为基点,然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价(不管货实际上是从哪个城市起运的。)


  声望定价:

  企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格,故意把价格定成整数或高价。


  尾数定价:

  利用消费者对数字认识的某种心理制定尾数价格,使消费者产生价格较廉的感觉,还能使消费者产生定价认真,有尾数的价格是经过认真的成本核算才产生的结果,使消费者对定价产生信任感。


  招徕定价:

  零售商利用部分顾客求廉的心理,特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。


  差别定价策略:

  也叫价格歧视,企业按照两种或两种以上不反应成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。(包括顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价)


  撇脂定价:

  在产品生命周期的 初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取 大利润。


  渗透定价:

  企业把它的创新产品的价格定的相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。


  市场营销渠道:

  配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的所有企业和个人。(包括供应商、生产者、商人中间商、商人代理商、辅助商以及 终消费者)

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