第八章 分销策略(案例分析题)

　　. 『分销渠道』P543

　　是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务得所有权或帮助所有权转移得所有企业和个人。不包括供应商和辅助商。

　　. 分销渠道的类型 P544

　　1. 分销渠道的层次(长度)

　　渠道层次是指任何一个对产品拥有所有权或富有推销责任的机构.零渠道或叫做直接分销渠道，一层渠道、两层渠道、三层渠道

　　2. 分销渠道的宽度

　　是指每个层次使用同种类型中间商数目的多少，分为：a) 密集分销；b) 选择分销；c) 独家分销；

　　. 影响分销渠道设计的因素 P546

　　1. 顾客特性；2. 产品特性；3. 中间商特性；4. 竞争特性；5. 企业特性；6. 环境特性

　　. 分销渠道设计 P548

　　1. 确定渠道目标与限制；2. 明确各种渠道交替方案；3. 评估各种可能的渠道交替方案：a) 经济性；b) 控制性；c) 适用性

　　. 生产者的势力 P555

　　生产者可借助某些势力来赢得中间商的合作，这些势力包括：① 强制力；② 奖赏力；③ 法定力；④ 专长力；⑤ 感召力。

　　. 『物流的含义』P556

　　是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。物流的任务，包括原料及　终产品从起点到　终使用点或消费点的实体转移的规划与执行，并在取得一定利润的前提下，满足顾客的需求。

　　. 『物流的职能』P558

　　就是将产品由其产品地转移到消费地，从而创造地点效用。物流作为市场营销的一部分，不仅包括产品的运输、保管、装卸、包装，还包括开展这些活动的过程中所伴随的信息的传播。