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2017年同等学力工商管理复习备考练习(9)

来源:未知 更新日期:2016-12-02 分享:

  案例分析题:


  某烟草公司的宇宙牌香烟基本上处于无库存状态,销路畅通,但近年来形势发生了变化,不容乐观。首先,市场部经过市场调查和市场试验得到如下信息:


  (1)越来越多的城市禁止在公共场所吸烟;


  (2)发达地区吸烟人数在减少,落后地区吸烟人数在增加;


  (3)实验表明,高档香烟由每包10元升至每包12元,销量变化不大,而低档香烟由5元降至4元,销量能提高18%。据此其市场部提出如下应对策略:①将高档香烟过滤嘴加长,同时由10元调至12元;②低档香烟价格不变;③研制利用莴苣叶制造无害烟叶;④推出不同档次的产品,将价格低廉的产品重点推向不发达地区。


  问题:


  1)该公司市场部需要考虑的环境因素主要有哪些?


  2)面对市场威胁,企业可以采取的应对策略有哪些?


  3)企业市场营销的宏观环境主要有哪些?


  4)企业市场营销的微观环境主要有哪些?


  答案要点:


  1)该公司市场部需要考虑的环境因素主要有宏观和微观环境。


  2)①反抗,即试图限制或扭转不利因素的发展。例如,西方国家的烟草公司可以疏通议员通过一个法令,允许人们在公共场所随意抽烟。


  ②减轻,即通过调整市场营销组合等来改善环境适应,以减轻环境威胁的严重性。例如,烟草公司大力宣传在公共场所设单独的吸烟区。


  ③转移,即决定转移到其他赢利更多的行业或市场。例如,烟草公司可以适当减少香烟业务,增加食品和饮料等业务,实行多元化经营。


  3)企业市场营销的宏观环境主要有:人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环境。这些主要社会力量代表企业不可控制的变量。


  4)企业市场营销的微观环境主要有:企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众,这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。

本文出自新阳光教育同等学力网站(http://tdxl.xyg100.com),转载请以链接形式注明来源!
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